为何酒店融资难？该如何选择适合的融资渠道？

【酒店高参】酒店业的前景势好引来各路玩家，消费升级促使老酒店改造升级变为一大趋势，而资金问题成为了投资人面前的拦路虎，针对酒店业的融资渠道应运而生，这些不同模式，不同背景的融资平台，会为酒店行业带来哪些改变？

根据Trustdata发布的《2019上半年中国在线酒店预定行业发展分析报告》显示，中国在线酒店预定用户上半年已达亿量级规模，夜间预定量同比增长20%，规模近4亿。虽然市场规模已然巨大，但未来仍将持续增长，与欧美日等发达市场相比仍有巨大的发展空间。

来源：中商产业研究院

面对酒店消费市场未来的无限可能，除了深耕酒店市场多年，经验丰富的老牌酒店品牌和投资者，越来越多的“跨界投资者”瞄准了酒店这一领域，各路玩家纷纷入场。无论是跨界入场的新手，还是圈内摸爬滚打的前辈，资金从哪里来？是他们投资酒店或升级扩张考虑的首要问题。酒店融资，这个话题近来甚嚣尘上也就不足为奇。

传统的融资渠道——银行，对于酒店投资者来说并不是优选：

第一，轻资产运营模式的酒店缺乏银行融资需要的重资产抵押；

第二，银行多提供短期流动资金贷款，对周期长的酒店融资并不热衷，即使审批通过也会面临贷款额度较小，流程长的问题。

面对强烈的融资需求，针对酒店市场的融资平台呼之欲出，近年来各种类型的酒店投融资平台开始活跃在酒店产业链中，为整个酒店行业的发展推波助澜。目前，主流的酒店金融服务平台大致可以概括为以下几种类型：

一、互联网融资平台

近年来，互联网融资一词并不新鲜，酒店互联网融资从2014年平淡入场到如今的大热并没有经历太长时间。除了以多彩投、一米好地为代表的专注酒店垂直领域的平台，人人投、众筹客、投融界等实体场所融资平台也开始大规模上线酒店项目。我们将以多彩投为例介绍互联网融资平台的运营模式。

多彩投成立于2014年，总部位于北京，是实体空间财务顾问平台，专注于酒店、文旅、商业等领域，提供基于生活方式和资产配置的空间投融资产品。毫无疑问，多彩投的出现顺应了当下的投资趋势。

对于项目发起方而言，互联网非公开股权融资除了低成本解决融资问题，提升资产流动性，酒店还可以通过融资获得大批高净值投资人，提前锁定了一批种子用户，投资人收益与酒店经营效益息息相关，每个投资人链接的都是一个社区，投资人会主动对酒店进行宣传，新项目可以获得客源，老品牌可以建立忠诚度。众筹平台，连接的既是投资人和项目，也是顾客和店主。

互联网融资模式出现之前，很多个人投资人并没有酒店投资的经验，对酒店行业也不甚了解，因此对酒店投资可能缺乏信心，相对犹豫。而多彩投连接项目方、投资人和第三方支付平台通过风险评估选择性的上线融资项目，在一定程度上降低了投资者在项目选择上的风险。投资人可以在平台上浏览上线项目的信息（品牌、发起团队、风险预估、起投金额、推荐投资方案等）选择自己感兴趣的项目。

多彩投的融资方式有4种：股权融资、收益权融资、消费众筹和公益众筹，目前平台上线酒店项目融资方式多为收益权融资（投资人享有定期现金分红和消费权益，投资期满本金被项目方回购）和股权融资（投资人享有定期现金分红和消费权益，设有窗口期本金可自愿退出）。在回报方面，投资人除了分红认投项目收益的现金回报，还可以一次性获得投资金额一定比例的消费金以及其他福利。

二、OTA金融服务平台

OTA是掌握酒店线上预定的流量入口，在旅游业中有着举足轻重的作用。OTA和酒店唇亡齿寒，面对酒店行业的消费和产业升级，OTA利用自身优势进军产业链金融服务领域。相比于其他融资渠道，OTA依托产业链能力和大数据，在融资风险把控上更占优势，也可以通过平台流量优势最大程度为酒店带来客流。其中，以同程旅游推出的“同驿贷”和携程金融为代表。

同程旅游“同驿贷”于2017年应运而生，是为中高端连锁品牌酒店和精品民宿进行融资服务的平台。融资业务类型包括酒店新建装修贷、老店经营贷等，单笔最高可融资2000万元，其中，新建装修贷的融资比例最高为酒店项目总投入的70%。融资年化利率6.5%起，年化成本率5.5%起，最快30天内即可到账，借款周期最长可达五年。在资金端，中国光大银行、中旅银行等金融机构为其授信，额度高达数十亿元。截至目前，“同驿贷”已与希尔顿欢朋、尚美生活、亚朵、美豪、开元颐居、无华等酒店集团或品牌达成战略合作。为48个酒店品牌、166家酒店提供了累计总额10.7亿元的融资服务，所服务的酒店覆盖全国75个城市。

携程金融针对的融资群体更加广泛。其推出的“驿启装”融资产品主要针对连锁或加盟酒店涵盖经济型酒店、中高档品牌酒店、区域性连锁酒店。而另一金融产品“经营贷”，除了为连锁加盟酒店提供融资服务还为稳定经营的优质单体酒店提供可循环、高额度的融资服务。携程金融利用自身平台的数据和用户优势，为金融合作酒店提供精准的线上营销支持。自成立以来服务过酒店行业数十个品牌，不仅限于全季、亚朵、维也纳、丽枫、喆啡、蔚徕等全国连锁品牌，也触及很多区域性连锁酒店。

以下对同程旅游“同驿贷”与携程金融提供的融资产品做出整理：

 注：以上数据和信息来自各平台官方简介

三、酒店集团推出的融资平台

与发达国家相比，中国酒店连锁化率还比较低，目前，全国有超过100万家酒店，品牌直营比例不过在10%左右，市场上更多的是单体中小酒店，有着很大的发掘空间。国内连锁酒店品牌在激烈的市场竞争中“跑马圈地”，借助特许加盟模式不断扩大体量。而加盟商们的融资需求如何解决？酒店集团借机进入产业金融领域，为加盟自身品牌的加盟商提供融资服务。

东呈集团推出专为加盟酒店进行融资服务的“大呈金服”。为了为酒店产业生态链中小企业快速成长赋能，东呈集团于2016年正式成立“大呈金服”金融服务平台，将酒店投资、加盟咨询等业务作为独立板块运营。

大呈金服针对酒店筹建、运营、升级三个阶段，推出相应系列的融资贷款产品。

1.新店贷，为加盟东呈旗下酒店品牌的门店提供最高额度3000万，贷款期限最高达5年的免抵押、无保证金的新店筹建金融服务支持。

2.老店贷，为东呈旗下连续经营1年以上的老店提供改造升级、日常资金经营周转、最高额度可达1000万、免抵押、无保证金的金融服务支持。

3.呈意贷，为广大酒店投资人、供应商及其他主体，提供用于合理用途、额度最高达1000万的个人资金周转服务。大呈金服一方面助力东呈旗下品牌加盟商，另一方面其金融服务基本覆盖酒店生命周期下的融资需求，大大加强了加盟东呈旗下酒店品牌的吸引力。

四、金融机构推出的融资平台

面对中国酒店行业大规模的融资业务，传统金融机构大多选择和第三方融资平台合作，为其授信和提供资金支持，其中也不乏涉足酒店融资领域，直接为酒店投资人提供金融服务。

以中国平安为例，中国平安在2013年成立平安国际融资租赁有限公司，住宿业务是平安租赁旅游事业部下的一个细分酒店行业的业务，旨在满足酒店行业不同的资金需求。中国平安与酒店品牌方合作，提供金融产品帮助投资者加盟品牌，目前已经和华住、铂涛、锦江开展了合作。

平安租赁连锁酒店业务背靠平安集团，具有强大的资金和信用优势，针对酒店行业的特殊性质，平安租赁酒店业务为酒店提供额度100万-2000万不等，资金一次性到账、利率优惠的金融产品，因为没有中间商，还具有手续简便、到账快的特点，在酒店金融产品中具有很强的竞争力。

毫无疑问，在现阶段与实体经济的持续下行相比，现金流稳定，收益率相对稳健的住宿业成为越来越多投资人的优先选项。而能够为这些新生的酒店项目快速“输血”的金融服务平台呈发展之势也就在预料之中。对于投资人来说，这些滋生于酒店业土壤的融资渠道基因更加匹配，除了快速获得资金，不同类型融资平台背后的“福利”，诸如众筹模式带来的投资人社群，OTA平台的强大线上流量，酒店集团的品牌附加值以及金融机构具有的资金信用和快速放款优势等都是投资人考量的重要因素。

资金是企业经济活动的第一和持续推动力，酒店行业的快速发展使得融资变成日常性经营活动，而以上不同模式的融资平台为投资人投资不同类型的酒店，在酒店不同发展阶段融资提供了更加多元化的选择，也为整个行业注入了一剂强心剂。

注：“高参资管”旗下酒店资产交易中心提供酒店投融资、收并购、租赁出租等中介和咨询业务，推荐并筛选优质酒店项目，直达酒店高参所汇聚的酒店开发商、投资机构、产业基金、投资人、酒店业主等强大脉络。欢迎联系张女士，电话/微信：18126469848

高参活动预告

首期开班反响热烈，众多酒店人纷纷要求参加课程课程，高参学院国际酒店业主资产管理总裁班第二期，现在开始接受报名！高参学院·国际酒店业主认证总裁班汇聚N位酒店资产管理导师，从酒店投资定位、酒店开发、品牌引进、筹建管理、财务和营销运营管理、资本退出、资产证券化、酒店改造等方面全方位深入剖析酒店资产管理精髓，打造真正意义的酒店资产管理总裁班！

王老师

电话/微信：135 0967 7634

高参学院·酒店总经理总裁班

2019年8月-12月，高参学院·酒店总经理总裁班，推出匹配酒店总经理的全能力模型系列课程，能力模块各个击破，国内五大标杆酒店实地考察＋专家封闭式课程，快速提升酒店管理者经营管理水平。

首期总经理总裁班 | 黄埔18期：绩效管理+收益管理，带领大家探究武汉光谷金盾大酒店如何通过自主研发绩效模式与系统，打造出超强执行力团队的？

何老师

电话/微信：181 2384 3630

12月15-20日，高参学院日本游学考察行程将横跨日本对其进行全方位了解，参观考察项目将顶级奢华城市度假酒店、跨界新零售标杆酒店、温泉度假、公寓式、动漫IP酒店类型一网打尽，并且跨行业前往阿米巴之父的京瓷集团，与日本业界大咖“零距离”交流稻盛和夫的经营之道。

王老师

电话/微信：135 0967 7634

延伸阅读：

酒店招聘、冲榜、专访、任命发布、新闻投稿、申请专栏作家，请加小编微信号：hoteled

戳阅读原文进入高参官网